Die Ausrichtung des Unternehmens am Markt. Vorschläge zur Produktentwicklung.
Über 70% der Menschen treffen ihre Kaufentscheidung emotional (Häusel, H. G. (2014) Think limbic. Die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf. ‘Freiburg: Haufe.)
Sie machen nicht vor jedem Kauf eine Kosten-Nutzen-Einschätzung. Die meisten Entscheidungen werden vielmehr aus dem Bauch heraus und aufgrund von Emotionen getroffen aber meist rational – unter den Gesichtspunkten der „sozialer Erwünschtheit“ – begründet.
Die Kaufentscheidung folgt dabei psychologischen Wirkprinzipien und lassen sich durch Neuromarketing-Maßnahmen wie Arousal, Herding, Priming und Choice Architecture gezielt lenken.
Der von der Gruppe Nympfenburg angewandte und geschützte Neuromarketing-Ansatz Limbic® geht von drei Bedürfnissen aus, die unsere Kaufentscheidungen – und im Grunde unser gesamtes Verhalten steuern:
Als Verhaltensauslösenden Motive bewegen sich auf der Achse:
